Facebook 광고: 광고로 더 많은 잠재고객 타겟팅하기

정의한 연령대와 성별은 Wix의 AI가 내 제품이 누구에게 가장 적합한지 이해하는 데 도움이 됩니다. 연령 범위가 너무 좁다면 범위를 넓히는 것이 좋습니다. 처음에는 귀걸이가 20대의 사람들에게만 관심이 가는 것이라고 생각했을 수 있습니다. 광고에서 충분한 클릭이 발생하지 않는 경우 범위를 넓혀 보세요. 30~40대도 이 귀걸이를 좋아할 수 있습니다.

경우에 따라 광고의 연령대가 너무 넓을 수 있습니다. 제품을 반드시 구매하지 않을 사람들을 대상으로 삼고 있을 수 있습니다. 예를 들어, 명품 디자이너 스카프를 판매하는 쇼핑몰은 18-24세의 대학생을 대상으로 해서는 안 됩니다. 아마도 이러한 유형의 제품을 살 가처분 소득이 없을 것이기 때문입니다.

온라인 쇼핑몰은 오프라인 매장 보다 독특한 이점이 있습니다. 사람들은 어디서나 쇼핑할 수 있습니다. 하지만, 대상 고객의 위치를 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

1. 어디로 배송하나요?

미국 전역의 잠재 고객을 타겟팅하는 것은 더 많은 사이트 방문자를 확보하는 좋은 방법이지만 모든 주에 배송하지 않는 한 이러한 방문자 중 상당수가 구매를 완료하지 않을 수 있습니다.

2. 여러 통화/결제 수단을 사용할 수 있나요?

광고에 많은 위치를 추가하면 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다. 하지만, 일부 고객은 고객의 통화를 허용하지 않거나 고객의 요구에 맞는 결제 수단에 연결되어 있지 않기 때문에 구매를 완료할 수 없습니다. 또한 위에서 언급한 대로 해당 위치로 배송하지 못할 수도 있습니다.
참고: Wix Facebook 광고는 쇼핑몰 당 하나의 통화를 허용합니다.

3. 제공하는 제품에 대한 지역 정부의 제한 사항이 있나요?
지방에서 또는 전국적으로 잘 팔리는 제품은 쇼핑몰 소유자에게 도약점처럼 보일 수 있습니다. 결국, 지역의 사람들이 해당 제품을 좋아한다면 다른 사람들 또한 좋아할 것입니다. 하지만, 잠재 고객 위치 선택 시에는 일부 정부에서 특정 제품에 대해 가질 수 있는 제한 사항을 알고 있어야 합니다. 합법적으로 제품을 구매할 수 없는 잠재 고객을 타겟팅하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.

소유자는 자신의 고객을 누구보다 잘 알고 있습니다. 따라서, Facebook 광고에 사용할 관심 분야를 선택할 때 고객이 좋아하는 내용을 포함해야 합니다. 고객이 가질 수 있는 취미, 또는 좋아하는 것들을 추가하세요. 각 관심사를 핵심 문구로 생각하세요. 고객 또는 잠재 고객이 관심을 갖고 있는 것을 2~3 단어로 설명한다면 그 단어는 무엇인가요? 올바른 단어를 선택하면 Wix의 AI가 타겟으로 삼고 싶은 사용자와 온라인 쇼핑몰에서 지출할 가능성이 가장 큰 사용자의 유형을 정확히 이해하게 됩니다.

예를 들면 온라인 펫샵입니다. 이 쇼핑몰은 목걸이부터 씹는 장난감, 목줄, 햄스터 바퀴에 이르기까지 모든 유형의 애완동물 액세서리를 제공합니다. 쇼핑몰 소유자로서 고객이 애완 동물 관련 제품에 관심이 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 추가할 관심 분야에는 다음이 포함될 수 있습니다.

이제 전통적인 관심사를 넘어 생각하세요. 애완 동물 소유자가 가질 수 있는 다른 관심사는 무엇이 있나요? 다음을 참고해 보세요.

선택하는 관심사가 너무 광범위하거나 너무 틈새 시장인지 알기가 어려울 수 있습니다. 따라서 관심사에 대해 생각할 때에는 잠재적인 쇼핑객이 무엇을 좋아하고 무엇에 기꺼이 돈을 쓸 것인지 명확히 파악해야 합니다.